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    前一段时间，东方总厂要搞城域网设备，需要一批二十四v电源外盒，用量还不小，初步计划是两万个，后续可能达到二十万台——甚至更多。

    褚襄就觉得，这一笔买卖能做，于是去跟采购上沟通，采购上说，这个标准不能太低，你最好跟项总沟通一下。

    然后他就去找项总沟通，项思诚就没心思跟他多谈，当下就表示，说你越精致，我们越会考虑老供货商——多少年的风雨了，蓄电池是我们指定的厂家，尺寸你过去了解就行了，不过想要中标，你最好别用铁壳。

    不用铁的，那就得自己开模了，当时他就这么问了，项总笑一笑没说话，后来他又找到采购，那边也说了，那就开模吧，想做单子，还能怕投资？

    这话是真的，于是褚襄找到李凯琳，开模以后做了些样品，拿到东方总厂来，厂里一致认为，这个不错，你先做吧——合同要统一到下一个月签，到时候签了合同，你直接供货。

    按往常的流程，这就一点问题都没有了——做熟了的嘛，尤其是项总也没出声反对，于是光缘就向李凯琳下单了：先做两万个。

    不成想，下个月签单，没这个采购合同，褚襄就有点抓瞎：单子不大，但是连开模到生产，也扔了小三十万进去，我一年才卖一千多万，要是净亏损的话——地主家也没余粮啊。

    于是他就又去找项总，项总面无表情地问他，合同没签，是吧？你说自己准备了这么多，是打算逼我签合同？

    我哪儿敢啊，褚襄还真是无语了，于是他又找到采购的人，结果采购的人也不知道这事情到底是怎么回事。

    这真叫人恼火，到后来，褚总才知道，这一批设备的销售出了问题——通地那边卡了，项思诚也坐蜡，正在积极地活动，对供货商自然不可能有好脾气。

    后来还是一家供货商在部里找上了人，东方总厂以微弱的优势胜出，项总为此，特意出钱请那供货商全家欧美玩一圈——项总不会为厂子的发展搭太多人情，但是相关的奖惩是不会含糊的，他总是希望厂子往好里走。
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