第四章 分威法伏熊-《鬼谷子》

    原文

    分威[1]法伏熊[2]。分威者,神之覆[3]也。故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣。威覆盛,则内实坚;内实坚,则莫当;莫当,则能以分人之威,而动其势,如其天。以实取虚,以有取无,若以镒称铢[4]。故动者必随,唱者必和,挠其一指,观其余次,动变见形,无能间者。审于唱和,以间见间,动变明,而威可分。将欲动变,必先养志,伏意以视间。知其固实者,自养也。让己者,养人也。故神存兵亡,乃为之形势。

    注释

    [1]分威:影响很远,威势盛大。

    [2]伏熊:想要进行偷袭的熊,首先要把身体伏在地上,然后才采取行动。

    [3]覆:覆盖,遮盖。

    [4]以镒称铢:容易移动的意思。镒是重量单位,相当于二十四两;铢,二十四铢为一两。

    译文

    隐蔽威风,就要效法伏熊。所谓分威,就是把威风隐藏起来。要平心静气地坚持自己的志向,使精神归于心舍,那么威风就会显得更加强劲。威风因隐伏而强劲,内心就更坚定有底。内心坚定,就所向无敌。所向无敌,就可用分布隐伏威风来壮大气势。使其像天一样壮阔。用实来取虚,以有来取无,就像用镒来称铢一样轻而易举。因此,只要行动,就必定有人追随;只要呐喊,就会有人附和。只要屈起一个指头,就可以观察其余手指的活动,只要能见到各指活动的情形,就说明外人无法离间他们。如果通晓唱和的道理,就可用离间的手法去加大敌人的裂痕。如果审察透彻,就能让敌人的弱点暴露出来。这样行动就不会盲目,威势也可以分散一些。将要有所行动必须先修养心志,隐蔽自己的实力,暗中观察对手的漏洞。凡是意志坚定的人,就是能自我养气的人。凡是谦逊的人,就是能替人养气的人。因此要设法让精神的交往发展下去,让武力争斗得以化解。这就是所要实现的形势。

    鬼谷锦囊

    “分威”就是把自己的实力、神威隐藏起来,以实来取虚,以有来取无。“实”就是军队的勇、强、治、有备等强点;“虚”就是怯、弱、乱、寡、无备等弱点,要善于利用对方的弱点来取胜对方。

    在特殊的形势下,用伪装的方法将真正的志向和动机隐藏起来,使自己不受外来的干扰和侵略,便于保存和发展自己。原本能够攻下却装作不能,原本能够守住却假装不能,有战斗能力却装作没有。通过伪装来迷惑敌人,让其陷于被动地位,乘势战而胜之。

    延伸阅读

    运用这样的谋略方法,应注意掌握谋略对抗的全局,在可能的基础上掩饰自己,设下骗局。一旦敌人上当,便采取正确进攻的方法以战而胜之。

    唐宪宗时,戎族和羯族进攻中原地区,皇帝下令,调动南梁的五千人马,前往京师驻镇。南梁军队刚要出发,众人叛乱,赶走了他们的统帅。聚集起来抗拒王命。这种状况持续了一年多。唐宪宗为此事深感不安。这时候京兆尹温造请求单枪匹马前往处理此事。他到了南梁境内,南梁人看见只是来了一个儒生,温文尔雅,认为不会有所作为,因此放松了对他的警惕。

    温造到达目的地后,只是宣读了皇帝的诏书,对大家安抚和问候一番,对于作乱之事只字未提,仿佛没有事情一般,就连南梁军队中那些挑头作乱、全副武装的人,温造也装作没看见。

    有一天,温造在操场中设置乐队演奏乐曲,全军战士都前往操场听乐曲,温造叫军人在长廊下边吃饭,饭桌的前边正对着长廊的台阶,南北两行设置了两根长绳,让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑,然后吃饭。酒宴刚开始,忽然响起了一声鼓,温造手下的人站在长廊的台阶上,从两头齐力平举两根绳索,于是所有的刀剑瞬间离开地面三丈多高。没有武器的军人们显得一片慌乱,根本无法施展他们的勇武。这时温造把门关上,命令手下的人斩了这些叛军。从此以后,南梁地方的人再也不敢谋反了。

    温造采取既往不咎、若无其事的态度来稳住叛军,当对方松懈之时,便突然发起袭击,将他们一举歼灭。温造的计策,也显示出了他外柔内刚的一面。

    当形势不利于自己的时候,要善于伪装自己,表面上装疯卖傻,给人以碌碌无为的印象;

    要善于隐藏自己的真才实学,掩盖内心的政治抱负,以免引起他人的警觉,等时机一到,便一举进攻,实现自己的理想。

    不露锋芒,也许永远得不到重用;但锋芒太露,又难免招人陷害。虽然取得暂时的成功,却为自己掘好了坟墓,当你施展自己才华的同时,也埋下了危机的种子。因此,才华的显露要适可而止。

    “大智若愚,大巧若拙。”做人要低调,要尽量掩饰自己的聪明,不向他人夸耀或抬高自己,注重提高自身的修为和素质,对待事情能持开放的态度,真心实意地踏实做事。尤其是身处职场,学会收敛和隐匿锋芒,不仅能保护自我,还可以充分发挥自己的才能,要克服、战胜骄傲自大的心理,凡事不要太张扬,要让自己养成谦虚让人的美德。