第五章 散势法鸷鸟-《鬼谷子》

    原文

    散势法鸷鸟[1]。散势者,神之使也。用之,必循间而动。威肃、内盛,推间而行之,则势散。夫散势者,心虚志溢。意失威势,精神不专,其言外而多变。故观其志意为度数,乃以揣说图事,尽圆方、齐长短。无间则不散势;散势者,待间而动,动而势分矣。故善思间者,必内精五气,外视虚实,动而不失分散之实;动则随其志意,知其计谋。势者,利害之决,权变之威。势散者,不以神肃察也。

    注释

    [1]鸷鸟:凶猛的鸟,如鹰、雕之类。

    译文

    舒展气势就要效法鸷鸟。气势是由精神支配,实施时必须沿着一定的空隙运行,才能威风壮大、内力强盛。如果寻找空隙运行,那么气势就可以散开。气势散开的人,能包容和决定一切。意志力一旦丧失威势,精神就会陷于涣散,言语就会外露无常。为此,要考察对方意志的度数,以便用揣摩之术来谋划大事,比较方圆,衡量长短。如果没有空隙就不分散气势。所谓散势,就是等待适当时机而行动。一旦采取行动,气势就会分散。因此,善于发现对方漏洞的人,一定要对内精通五气,对外观察虚实。即使行动,也不使自己失之于分散。行动起来以后,就要跟踪对方的思路,并掌握对方的计谋。有气势,就可以决定利弊得失,就可以威胁权变的结局;气势一旦溃败,就没有必要再去认真研究了。

    鬼谷锦囊

    在各种竞争中,要培养自己的气势,树立自己的威信,就要保持内部坚实、士气旺盛,要顺利地控制和利用对方的各种权势,要善于观察对方的虚实,发现对方的漏洞,揣摩对方的计谋,一旦对方出现漏洞,就立即采取行动,从而使自己立于不败之地。

    商场如战场,重要的是谁先占得先机。能够乘隙而入,抢占先机,即使再强大的敌人也总有他的薄弱之处;任何商业市场,也总还有空缺的需求。要做到乘隙而入,首先就要进行冷静的分析,只有找准了才能进入。

    延伸阅读

    要达到散发威势的目的,就要善于利用对方的间隙采取行动,只有这样,威势才能发散出去。在散发威势的过程中,要保持思绪稳定,才能保证考虑周到;要让意志充沛,才能顺利地进行决断。假如出现意志衰弱的现象,就会导致威势的丧失;假如精神上不能够做到专一,那么,在说话的时候就会出现断断续续甚至前后矛盾的情况。

    因此,我们要善于观察对方的思想意志和从事标准,通过运用揣摩之术来对他进行游说,并采取不同的政治策略来谋划各种各样的事情,有时圆转灵活,有时方正直率。假如缺少间隙或意志等主客观条件的话,就不能将威势顺利地散发出去,因此,散发威势必须等待间隙而采取行动。那些善于发现间隙或时机的人,会紧紧地抓住对方的思想意志,及时了解对方的计谋,而不会轻易地失去散发威势的实效。

    古人云:善战者,见利不失,遇时不疑。讲的就是要善于捕捉战机,看准对方在移动中出现的漏洞,抓住最薄弱的地方,乘虚而入,最终取得胜利。当然,小利是否应该必得,这就需要从全局出发,只要不会造成“因小失大”的后果,即使小胜的机会也不应该放过。

    唐朝中期,各镇节度使都拥有军事、经济大权,根本不把朝廷放在眼里。蔡州节度使的儿子吴元济在父亲死后,起兵叛乱。唐宪宗派大将李愬任唐州节度使,剿灭吴元济。

    李愬刚到任就放风麻痹吴元济,散布说,我只是一个懦弱无能的人,朝廷派我来,只是为了安顿地方秩序,至于攻打吴元济,与我无干。吴元济观察了李愬的动静,见他毫无进攻之意,也就不把李愬放在心上了。

    其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略,他趁机擒获了吴元济手下的大将李佑,并对其以礼相待,李佑也因此大受感动。李佑告诉李愬,吴元济的主力部队都部署在洄曲一带,防止官军进攻,而防守蔡州城的不过是些老弱残兵。蔡州是吴元济最大的空隙,如果出奇制胜,应该迅速直捣蔡州,活捉吴元济。

    在一个雪天的傍晚,李愬率领精兵抄小路,神奇地直抵蔡州城边,趁守城士兵呼呼大睡之际,爬上城墙,杀了守兵,打开城门,部队静悄悄涌进了城。

    待吴元济从睡梦中惊醒,发现宅第已被围困,负隅顽抗,终于被捉。李愬将吴元济装进囚车,押往长安。驻扎在洄曲的董重质见大势已去,也向李愬投降。

    李愬能够取得最后的胜利,关键在于他懂得如何捕捉战机,能够看准吴元济在活动的过程中所出现的漏洞,抓住最大的空隙并乘隙而入。